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獵頭顧問在與客戶合作之前，為了保證成單率，需要對客戶做一個項目評估，說白了就是要評估一下客戶職位的成功率，是不是可以將候選人順利推薦入職并且過保證期，還要確保我們能夠順利的拿到回款。
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今天的內容我們就來聊一聊，獵頭顧問如何評估客戶。
1、不要被客戶高大上的名字所蒙蔽
我們在合作客戶時，不要光聽公司的名字，需要我們自己去真正的了解客戶公司的實際情況，很多公司可能名氣很大，對外的形象很好，但也有可能是因為他們的品牌公關做得好，將很多負面信息隱藏了起來。
2、了解公司注冊資金等
注冊資金在一定程度上能夠反映出該企業的實力怎樣，我們可以通過一些企業征信網站來了解企業的經營狀況等。
常用的工具網站有天眼查、百度企業信用、企查查、啟信寶等，通過這些網站我們可以很清楚的了解到企業的注冊資本等信息。
3、股東背景
尤其是金融行業的顧問，股東背景往往能決定候選人是否優先考慮，再者金融行業風險與收益并存，好的股東能給候選人一顆“定心丸”，但如果問及公司股東背景時HR含糊其辭，就需要加倍注意。
4、公司成立年限
新公司雖然很有朝氣，但內部穩定性有待考慮，老公司雖然相對穩定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業文化，是很難改變的，需要候選人適應，在尋訪過程中需要更加用心。
5、分公司
子公司直接決定公司規模，人員數量也需要了解，現有人數計劃拓展人數，可以看出企業的很多“秘密”。
6、頂頭上司
了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：他是不是合伙人(董事)以及他的用人理念和工作方式。
因為作為董事對所聘人選有一定的決策權，他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。
7、老板
想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢?羅勒常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。
要聽哪些人說呢？一是公司內部的員工;二是公司離職的人員。
一個修養很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。
第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。
第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當成朋友，有好的信息及時通知你。
第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發展，有發展才能吸引來更多的人才。
但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養，即人品和人格魅力了。
看他的行為要看什么呢？：一是對員工的表現;二是對獵頭的接待。
第一、對員工的態度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度;一個態度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。
第二、對獵頭的態度可反映出他的修養水平。
對所推薦的高級人才要去的用人單位，調查老板的人品、修養及實力，是開展獵頭業務必須掌握的本領。
8、公司的優劣勢
每一家公司都是優劣勢并存的，前期了解有助于更精準的尋訪候選人。而如何去了解，就要借助互聯網工具了，具體的這里就不再贅述了，如果你想了解詳細的內容，可以留言或是加入我們的部落交流群一起交流哦。
9、職位
公司的組織架構很重要，需要了解上級、平級、下級，可以讓顧問更準確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。職位薪水、KPI、提成點數，這些是很基礎的問題。
10、公司產品
這是尋訪候選人的基礎，對的人選從產品開始，外加企業文化高層喜好等等往往細節可以決定成敗。
11、候選人
需要了解客戶的職位對候選人的性別、年齡、工作年限、管理年限、目標公司（希望從哪家公司來）、軟性素質（性格、家庭背景等）的具體要求是怎樣的，為后面尋找候選人樹立方向。
12、合作獵頭
公司之前是否用過獵頭？是否有獵頭成單？成單職位是什么？以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。
13、獵頭費
對于獵頭公司來說，能夠長期的合作伙伴是非常重要的，了解客戶公司一年的獵頭預算費用，是合作的基礎。
14、顧問
最后一點，需要關注的點是團隊中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產生更大的價值。操作方向、候選人儲備都是衡量的標準，對顧問負責，也對客戶負責！
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