在國內，“KOL帶貨”已經成為了一種促進產品營銷的財富密碼，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶占私域流量池，走出“營銷難”的困境。

同樣的，隨著中國品牌的強勢崛起，“出�！币讶皇瞧渲匾獞鹇圆季种�一，這種潤物細無聲的KOL營銷模式，再次成為國內品牌出海的第一步踏板。

01 品牌出海邁入KOL營銷時代

著名獵頭機構推薦金領職位 企業 職位 經理人 專訪 社區 會員 著名體育服裝服飾社交媒體電商事業部總監 80-150萬 北京 深圳 銷售VP-PRE-IPO 體外診斷試劑行業IVD 80-120萬 北京上海 高端二手車（奧迪、奔馳、寶馬為主）營銷中心總經理 100-120萬 北京 南京 A股上市環保水務公司--PPP項目投資總經理 50-120萬 北京 福建 大型地產開發運營商（一二級聯動開發）-影視產業園區總經理 100-150萬 北京 山東 國際著名安防公司-人臉識別-俄羅斯/新加坡首席代表 60-70萬 北京 莫斯科 傳媒上市影視公司-廣告事業部總經理 60-120萬+股權 北京 上海 FT500智慧制造ICT/ERP解決方案銷售VP 150-220萬 北京 南京

出海品牌為什么要做KOL營銷？很簡單：市場趨勢和高性價比！

一方面，很多電商巨頭流量紅利期已過，企業需要拓展更多營銷渠道獲取更多年輕用戶；

另一方面，隨著中國電商市場和歐美市場競爭不斷激烈，各大品牌紛紛將目標轉向了東南亞藍海新市場下，但也因此，國內大廠在國外傳統媒體的數字廣告投放愈演愈烈，價格越來越高。如何有效地推廣品牌、提高市場滲透率，成為每一個出海企業需要思考的關鍵，更多玩家開始將目光聚焦到KOL營銷。根據KOL數據機構NeoReach，2018年平均每1美元的KOL營銷花費收獲了5.2美元的贏得媒體價值（Earned Media Value）。

既能幫助提高品牌知名度，還能帶來高效轉化，KOL營銷為何有如此大的威力？

傳統的營銷方法論告訴我們，做品牌要強化消費者認知，最簡單粗暴的傳播方式就是通過集中的中心化媒介轟炸，將產品的信息反復映射到消費者心智中，最后集中地進行鋪貨銷售。

而KOL營銷中的KOL是key opinion leader的縮寫，亦稱為influencer, 這類人群具有較強的產品展示及推廣能力，擁有一定規模的忠實粉絲，在某個垂直領域有著很高的話語權和影響力，與具備權威性的行業內專業媒體相比，KOL更擅長與粉絲群體互動，親和力更佳，可信度更高。

在2019年一項KOL營銷調查中，就有88%的消費者表示，他們曾根據KOL的推薦購買某件商品。這說明粉絲對于KOL推薦的產品有著較大的信任感。當你親近信任的人向你推薦你需要的東西，你大概率會進行購買。

同時,現在很多社交媒體平臺與電商平臺直接打通，用戶被種草后可以快速通過鏈接下單，了解 —種草 — 購買的路徑被縮短，這讓轉化率進一步提高。

正因為其如此經濟有效，在流量成本日漸增長的營銷環境中，KOL營銷毫無疑問成為國內外絕大部分品牌最為重視的營銷策略之一。

那么，出海品牌應該玩轉KOL營銷呢？

02 出海營銷不可錯過的流量新洼地：Tiktok

說到KOL營銷，TikTok必須有姓名！

在2016年之前，海外KOL營銷主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平臺，直到TikTok的出現。

作為目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok（抖音國際版）風靡速度遠超所有人的想象，2019年，成為了全球下載量第二的APP。距今，TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩坐社交媒體“頭把交椅”。

在東南亞地區，抖音更是備受關注，據東吳證券數據顯示，2021年上半年TikTok在東南亞的平均MAU（月活）高達2.6億！可預見地，Tiktok已成為國內眾多品牌出海營銷的首選。

TikTok的優勢：

（1）性價比高，推送流量池大

由于TikTok還處于發展早期階段，很多KOL都還沒有正式開始進行商業合作模式。所以相對于其它社媒平臺，TikTokKOL的價格較低。一般來說，擁有超過250萬粉絲的KOL，每個原創內容平均收費 500-800 美金。

同時，TikTok目前處于漲粉紅利期，如果發布的原創視頻足夠優質，除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內，吸引更多的潛在用戶。

擁有超過390萬粉絲的泰國KOLKikk，就曾創造了一條視頻一天漲粉20萬左右的記錄。視頻內容很簡單，類似于啞劇再配上簡單一點的國際上流行的音樂，加上點反轉，因為沒有語言的障礙，大家都看懂，當日上了其他國家的熱門推廣，創造了7000多萬的播放量。

（2）多種KOL營銷玩法

TikTokKOL擁有非常垂直的風格和人設，賣家與KOL合作創作視頻內容，通過評論、私信等來實現引流轉化。同時還可以與KOL合作進行TikTok廣告投放，例如In-feed廣告+KOL，挑戰賽+KOL，直播帶貨+KOL。這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

在這其中，挑戰賽這種以轉化為目的新的營銷模式，作為TikTok王牌資源，已成為品牌營銷不可或缺的資源，為品牌或新產品預熱、節點推廣、常規造勢提供了支持和服務。

03 出海品牌如何玩轉TikTok？

選好KOL是關鍵！

對于任何希望推廣其產品和服務的出海品牌來說，擁有忠實粉絲群的知名 TikTok KOL都是天賜之物。

許多品牌目前仍然面臨著尋找合適的Influencer的困境。第三方數據機構Influencer MarketingHub的一項調查顯示，就有23％的企業找到合適的KOL很困難，而62％的企業也認為有中等難度，僅有14％的企業表示能輕易找到合適的KOL。

在這里，不得不提到有很多品牌進入到一個誤區，認為粉絲量越大的KOL效果越好。

但只看重粉絲量的合作，就像只關注顏值的愛情一樣不值得提倡。

品牌商家在與KOL合作前，應提前做好功課，了解KOL的人設、形象、粉絲結構，最終確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷，具體怎么做呢：

1、分析KOL的粉絲畫像以及互動率

粉絲量是可以最先清楚看到的數據，對于跟產品是否契合而言，調查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTokKOL擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可以分析該KOL視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。

2、判斷KOL的內容風格

從KOL呈現的整體風格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該KOL來推廣某個產品或品牌。利用KOL帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適KOL，當KOL接受邀約后，再開始進行內容部分的創作、發布，以及數據反饋，如此即是一套完整的流程。

當然，想要獲得優質的KOL清單，對KOL挨個進行數據分析，與KOL維護長期良好的合作關系和策劃社媒推廣合作是非常耗費人力資源的，中國企業走出海外做營銷更是存在溝通的壁壘，所以，與擁有海外KOL資源的營銷團隊合作也是不錯的選擇。

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