在出海獲客這件事上，數字廣告投放之外，廣告主還能怎么玩兒？

2021 年 4 月，iOS14. 5 正式版的上線，并同期公開推出了透明化App隱私追蹤功能，消費者可以單獨授權每一個應用的IDFA權限。這一功能的上線，不僅昭示了消費者對于自身隱私權的維護有了效果，也表明了消費者對待“廣撒網”式的“精準數據廣告投放”的厭惡。廣告標識符可以被重置或者關閉追蹤了，但也沒有人信任數字廣告投放了。

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Q：數字廣告投放的作用被大大消減，廣告主該怎么做營銷呢？

A：信任永遠是最低成本的合作伙伴關系。

在營銷5. 0 時代，不論是合作伙伴自身還是廣告主，要想流量變現大部分情況需要獲取網購消費者的信任，打造自驅力消費圈。共建廣告主、合作伙伴、消費者三贏的消費信任圈。

廣告主用產品力和推廣激勵打動合作伙伴，獲取合作伙伴的信任，降低獲客成本，更多地賣出商品，實現高效用戶增長；合作伙伴將這份信任傳遞給消費者提高商品可信度和購買價值，用流量變現的方式回報廣告主，同時獲取傭金；消費者在充分了解產品和對可信任的廣告主和合作伙伴，產生產品選擇的依賴，節省了大部分商品選擇的時間，降低購物成本，買到更便宜和更合適的商品。

廣告主確定業務需求，與目標契合的合作伙伴牽手

在這個信任圈中，廣告主在平臺上發布推廣項目，具有相關性的合作伙伴經平臺招募而主動參與到其中。

廣告主對不同類型、不同區域、不同效果的合作伙伴設置不同的傭金分配方式，實現為實際效果付費，降低廣告主獲客成本，而合作伙伴在了解廣告主營銷策略及其產品詳情后的主動參與，與合作伙伴自身內容或營銷性相契合，增加了銷售轉化機會。

廣告主與合作伙伴的雙贏，在此時很大程度上達到了獲客的良性循環，產品力所帶來的購買信任度，在此時被廣告主和合作伙伴放大，給消費者帶來了更大的吸引力。

合作伙伴根據不同消費者角度和使用場景，會使用不同的“法寶”

從內容介入的話，合作伙伴可以做產品的測評、試用、介紹等多樣方式盡心推介，內容形式可以是文字也可以是在YouTube發布自己的視頻，甚至在硬核的Reddit社區發布自己的帖子。讓消費者充分了解商品并對商品和品牌產生興趣。

從價格介入的話，Coupon、deal類的合作伙伴就可以大顯身手了。為了刺激消費者的購買欲望，鎖定他們最后成單，返利或分傭平臺給出各式各樣的優惠。

消費者在合作伙伴提供的鏈接上點擊了解商品或直接購買，合作伙伴因此獲得相應消費者行為對應分配的傭金。

消費者滿足需求，廣告主實現轉化，各得所需

消費者通過各種形式和角度的推介深度了解了商品和品牌，減少了篩選產品的時間并能最快了解和獲取新品信息，在購買商品時滿足了自身的需求，也獲得了相應的優惠，廣告主能在出海時讓整個市場了解自身產品和品牌，營造品牌影響力的同時產生大量銷售轉化的實際效果，達成消費者與廣告主的雙贏。

impact所主張和協助的合作伙伴關系營銷，正是這樣一個致力于打造消費信任圈的營銷關系。

Q：消費者的信任怎么變成廣告主的實際轉化？

A：合作伙伴關系營銷是在共贏基礎上，作用于消費者購買路徑的每個階段。

在購買選擇階段，消費者自身被“種草”，或從賣家的合作伙伴處經過介紹和講解了解廣告主品牌和產品后，產生實際的購買意愿和行為；

在價格選擇階段，消費者在分傭、返利等平臺合作伙伴上收獲廣告主的優惠信息；最終，消費者從合作伙伴的推廣鏈接上進行商品購買。

廣告主需要緊貼用戶的整個消費者購買路徑，在每一步上與不同的合作伙伴共同引發消費者興趣，結合價格與實際需求，產生銷售轉化效果。impact在整個消費者購買路徑上，讓廣告主為效果而付費、實現引流變現。

企業選擇出海，無論成長型出海企業還是拓展型出海企業，其營銷目標的核心大多數圍繞增長銷售額、擴大商業版圖。數字廣告投放其實是企業面對未知消費市場時，最容易操作的營銷方式之一，靠燒錢和補貼的方式粗暴地獲取流量和知名度。

與之不同，實效營銷通過合作伙伴關系精細化管理，廣告主根據效果付費，消費者從多元化途徑了解品牌、購買產品，合作伙伴引入廣告進行自有流量變現。

將流量變成留量、獲取市場的銷售轉化實質上就是獲取這個市場上的消費者信任。impact為整個合作伙伴項目精細化管理提供SaaS平臺支持，讓企業廣告主能在impact的平臺上通過反應真實市場情況的營銷數據，合理優化合作伙伴關系矩陣，獲取消費者的信任。這種合作伙伴營銷方式，適用于迫切需要市場了解產品，促進銷售增長，擴大市場份額的出海企業。

關于impact

impact是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，自 2008 年成立以來，始終致力于優化升級企業管理所有類型合作伙伴關系的方式，包括傳統聯盟客、KOL、內容流量主、B2B等。公司功能強大且有構建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關系。

在整個消費行為過程中，impact的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協調和優化合作伙伴營銷項目，從而推動業績增長并為消費者創造新穎多樣的價值。

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聯系人

John Huang，impact大中華區市場總監