根據TikTok官方信息：113億次話題瀏覽量！出海品牌如何做TikTok返校季營銷？

作為歐美等地的重要銷售節點之一，“返校季”拉開了跨境電商下半年的購物旺季序幕。根據美國零售聯合會NRF（National Retail Federation）預測，2022年的返校季，美國每戶家庭計劃平均支出864.35美元，總體預計達到369億美元，而電子產品、服裝配飾或將成為最熱門的主要消費類別。

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根據TikTok官方信息，海量的返校學生和他們的父母開始在TikTok上關注、分享關于返校季的內容：話題#backtoschool（返校）瀏覽量超過113億次，且學生們熱衷于在#backtoschoolhaul（返校采購）話題下炫耀自己認為很酷的新東西，在#BacktoschoolOutfit（返校穿搭）話題下展示自己心儀的返校穿搭。

對于TikTok返校季的營銷，TikTok for Business方面指出，出海品牌可以將TopView、信息流廣告、品牌挑戰賽、品牌特效等多種產品進行組合，并整合達人營銷解決方案，以實現效果最大化。具體方法上，TikTok for Business給出兩個建議：

一、折扣優惠是最基礎也最有效的營銷方法之一。

出海品牌可以通過TikTok進行優惠信息傳播，利用信息流廣告提升品牌曝光的同時觸達更多目標人群。比如，德國內衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了5支信息流廣告，內容中對于品牌和產品進行了簡單介紹，將更多的筆墨放到TikTok專屬8折優惠的公告上，用戶無需出站即可通過TikTok在其Shopify商店使用折扣購買產品，廣告投放后獲得了每周平均100筆成交量的轉化效果。

二、達人營銷的重點是情感共鳴。

如果商家想要精準提高大學生或父母的好感度，可以借助TikTok for Business的達人營銷解決方案，把品牌或產品變成消費者總掛在嘴邊討論的東西，從而實現與用戶的持續互動。同時，還可以根據品牌自身調性與消費者喜愛的方式進行更加新鮮有趣的內容創作，邀請用戶共同參與創作，激發目標群體的好奇心和分享欲，形成更具廣度的傳播。

比如，時尚品牌Guess曾在返校季期間在TikTok上發起#inmydenim（我的丹寧） 品牌挑戰賽，號召TikTok用戶展示通過牛仔服飾所打造的最佳返校造型。Guess利用了“變裝反差”的理念，提出了“僅需牛仔即可完成從一團糟到最佳造型！”的口號，通過品牌挑戰賽及達人營銷實現有效破圈。此挑戰很快獲得了超過1600多位用戶的響應，為Guess企業賬號帶來了超1050萬次的視頻觀看量、14.3% 的參與率和超過12,000名新粉絲。