在原材料成本不斷攀升、人才流失和訂單流失導致的產業危機，以及不斷激烈的區域競爭下，釹鐵硼廠商們正面臨著“一做生意就虧錢”、“越努力生產，壓力越大”、“頂多再堅持半年”、“生死存亡之間”的困境。這些是最近行業內最為普遍的反饋聲。
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"搶人搶訂單，各大釹鐵硼企業爭奪中小廠商，金力永磁、盛和資源發出招聘信號，寧波釹鐵硼行業高管陳悅稱感到“恐懼”！寧波是全國磁性材料產量超過40%的寶地，22%的稀土永磁材料企業匯聚于此，但在成為中國磁都的路上，寧波面臨前所未有的考驗。"
磁都面臨崛起的“稀土敵人”，北方稀土和盛和資源已經開展“釹鐵硼奪人大戰”。寧波的釹鐵硼企業因原材料成本攀升、人才流失、訂單減少等問題受困，加上稀土資源離岸流失，面臨生死存亡的危機。去年上半年，訂單量普遍下降30%左右，甚至有企業取消訂單，小企業開始“做一休一”。為了應對市場競爭，寧波中小企業正準備聯合起訴北方稀土，控訴后者濫用市場壟斷地位，同時不再從包鋼拿稀土。
釹鐵硼大廠搶人大戰
消息人士透露，去年6月初，盛和資源的高層領導們親自帶隊，前往寧波開始了一場“搶人大戰”，試圖挖角寧波的專業釹鐵硼經營團隊和核心技術人員。這些人才都是寧波頭部企業的中流砥柱，盛和資源看準了他們的實力和價值，不惜重金邀請。而原因很簡單，盛和資源需要這些人才去參與四川省綿陽市高性能釹鐵硼材料項目的建設，這個項目的一期預計總投資32億元，將成為西南地區稀土永磁材料產業的一張王牌。
盛和資源是一家稀土冶煉分離行業的龍頭企業，實際掌握約5萬噸REO的稀土資源。其中，四川省涼山州德昌大陸槽稀土礦是公司托管的國內第二大輕稀土礦區。而巨星集團的280億元巨星項目計劃投資建設產能10萬噸高性能釹鐵硼永磁材料項目，這相當于去年寧波的整個產量。面對巨星項目的崛起，盛和資源在寧波招兵買馬，打算挖角幾十個專業釹鐵硼經營團隊和核心技術人員。
這場大規模挖人行動，不僅在寧波不是第一次發生，也不只有盛和資源一家公司在進行。
"挖角釹鐵硼人才已成為稀土資源型企業拓展產業的最快捷方式，而寧波似乎成了這場人才爭奪戰的“戰場”。
據業內人士透露，釹鐵硼行業的大企業在挖人時，優先考慮挖寧波韻升的人，甚至每年都從這家公司挖走不少人才。挖角的現象在寧波非常普遍，人才經常被挖到其他城市，過幾年又回流到寧波繼續從事此行業。
據悉，很多團隊到寧波招商引資都是來挖人的，暗中評估各家公司的業務、技術和人才，然后直接挖角。釹鐵硼領域的新建項目也不例外，像巨星集團這樣的老股東，因為寧波人才的優勢，技術和人才的儲備，以及稀土資源的優勢，已經開始建設一座總投資280億元、產能10萬噸高性能釹鐵硼永磁材料項目，建設預計不需要很久�！�
釹鐵硼大廠和北方稀土的博弈
吳文捷形容包頭的做法是“血洗”了除包頭以外的所有釹鐵硼工廠，寧波的釹鐵硼企業則被北方稀土卡脖子。北方稀土執行的“雙軌價格制”令市場上輕稀土鐠釹金屬價格高達85萬元/噸左右，但北方稀土內部價格僅為68萬元/噸-75萬元/噸。
此舉導致寧波一釹鐵硼廠商流失20多家客戶，剩下的客戶也不敢再拜訪了。原材料成本約占80%左右，其中稀土元素的價格上漲對釹鐵硼企業的影響直接。由于競爭對手以遠低于正常價的價格搶單，中小型釹鐵硼企業的市場話語權也變得非常弱，而它們想提價也不能，導致上游成本無法向下游轉移。
當前，北方稀土內部價格的優惠似乎只對一小部分企業有效。其中，享受內部價的主要是包鋼系企業、包頭本地企業和一些頭部企業，而能享受到內部價的釹鐵硼企業僅占市場的三分之一左右，約五六十家。而在寧波，盡管該地區占據了釹鐵硼市場的半壁江山，但僅有五六家企業能夠享受北方稀土內部價格，占歸屬寧波的釹鐵硼企業數量的5%左右。
據報道，國內最大的中低端釹鐵硼生產企業寧波合力磁材技術有限公司對北方稀土執行市場價，而稀土成本比其他企業高出15%以上。該公司董事長趙吉明對財聯社記者表示，國外訂單都以包鋼股份鐠釹金屬掛牌價為參考，但包鋼掛的是內部價，這給他們帶來了極大的困難。
此外，有釹鐵硼企業的采購人士透露，一家在寧波擁有頭部地位的企業從今年開始沒有從北方稀土進一噸稀土原材料，因此無法享受內部價格優惠。雖然該公司此前一直被認為是內部價的既得利益者，但據該公司高層透露，他們現在從其他渠道購買稀土原材料，即使原材料價格比較高，他們也不后悔。
據了解，北方稀土公司只對一些長期合作客戶執行內部價，而這些企業大多是包鋼系企業、包頭本土企業和部分頭部企業。然而，在寧波等地占據主導地位的釹鐵硼企業，只有少數五六家能享受到內部價，其他的只能接受市場價，這讓一些企業感到不滿。其中，一家寧波行業頭部公司甚至不計成本放棄北方稀土，原因之一是廢料回購綁定協議。北方稀土廢料回收采用三方協議，價格沒有優勢，而該公司有自己固定的廢料客戶，因此選擇了放棄北方稀土。同時，也有人對北方稀土公司執行內部價的做法提出質疑，認為這是壟斷行為，不利于市場競爭。
#稀土#地方角力
北方稀土推出“雙軌價格制”最初是為了吸引釹鐵硼企業在包頭落戶，建立一個新的產業集群。這里有兩大優勢：價格優勢和供應優勢。在包頭，當地的釹鐵硼企業可以享受內部價格，并在稀土供應緊缺時優先供應。這些優勢已經吸引了七家上市公司在包頭投資建設，年設計產能高達10萬噸。
然而，大多數中小型企業卻無法享受這些優勢，除非將企業遷移到包頭并與北方稀土協商價格�！拔覀儸F在依賴于幾個核心客戶的支持，如果不行，只能考慮在包頭建廠�！币晃黄髽I總經理說。
實際上，現實比預想中更加殘酷。一位企業家表示，包頭并不接納所有企業，只對實力和規模有一定要求，而這些小企業沒有資本積累，無法承擔土地價格和投資規模的談判成本。此外，包頭的行政環境和工作狀態也不如其他地方。
然而，業內人士卻認為，無論是從上游稀土資源還是下游客戶來看，四川成為釹鐵硼行業重要一極頗有難度。從資源端來看，四川稀土資源不算多，產品競爭力也不夠；從分布區域來看，釹鐵硼企業主要靠近終端下游和近沿海地區，四川地理位置沒有明顯優勢。
事實上，從包頭到綿陽，整個釹鐵硼產業園計劃的成功離不開行政的力量，但真正的吸引力除了剛性的，還需要柔性的，不然所謂的釹鐵硼產業集群計劃，會建立在區域發展的惡性競爭上。如果將釹鐵硼比作織錦，那么像包頭這些有資源的地方，更適合前面的織布工作。但是，要在布上面繡出花來，需要大量的繡工、分工細致、辛苦耐勞，而寧波的精加工則比較發達，適合做這種精細化的業務。
困境待解
2011年，中國稀土行業從“賤賣土價”歷史中走出來，稀土價格上漲，寧波釹鐵硼產業則像雨后春筍一樣快速崛起。
杭州之江磁業有限公司是中國最早量產的釹鐵硼企業，現在寧波已經成為了全國稀土永磁材料企業的聚集地，擁有全國總產量40%的磁性材料產量，以及約22%的稀土永磁材料企業。
寧波的后道加工能力非常強，是它的核心優勢。寧波還建立了中國科學院寧波材料技術與工程研究所和中國科學院磁性材料與器件重點實驗室，引進了一批高端科技人才，打通了從基礎研究到產業化的通道，目前有8家企業獲得了日立金屬專利許可權，其中寧波擁有3家，生產的燒結釹鐵硼產品更是暢銷全球。
兩年前，中國開始了為期三年的國有企業改革進程。在這個過程中，稀土行業發生了重大變化，新能源汽車的巨大需求使得稀土價格飆升至2011年以來的最高水平。此外，中國稀土集團成立，六大稀土集團減少到四家，產業集中度進一步提升。但是隨著供需變化和行業競爭格局變化，產業鏈話語權也發生了更迭，風險抵抗能力更弱的中小釹鐵硼廠商生存空間越來越小。
今年上半年，寧波中小型釹鐵硼企業訂單數量普遍下降30%左右，其中6月份需求下降或超過40%。中小型企業因疫情影響，訂單目前無明顯好轉，有不同程度的減停產情況。張飚認為，這些中小企業靠小規模低成本盈利，吸引的是一些對價格高度敏感的客戶，這些客戶自身的生存能力有限，當宏觀經濟呈下滑態勢時，這些客戶需求量首先減少，然后這些小公司就感覺到日子難過了，這才是真正的原因。
陳悅則表示，現在行業對中小規模的企業不友好，小企業可能會被洗牌出局，也許最后會是寡頭競爭的格局。如果感覺再過半年要破產，那我們可能現在應該考慮轉行。
最后如果您需要稀土磁鋼，如釹鐵硼或釤鈷，那么以下幾家公司值得您關注。
首先是杭州之江磁業有限公司，成立于2000年，起家于鋁鎳鈷和釤鈷領域，具有卓越的毛坯資源和強大的加工能力，在高性能磁鋼領域享有良好的聲譽，在軍工行業也占有一席之地。
其次是金立永磁公司，年產1萬噸釹鐵硼，專注于釹鐵硼的生產。
另外，安徽大地熊新材料股份有限公司是一家高新技術企業，集稀土永磁材料的研發、生產和經營于一體。
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